Что такое конверсия и каким образом она рассчитывается?

Рубрика: Вопрос/Ответ
что такое конверсия
Автор:
Дата:

Приветствую вас, друзья!

Этот пост хочу посвятить тому главному, за чем мы все приходим в интернет и становимся вебмастерами – заработку, высокому и стабильному доходу, желательно пассивному.

Поймаю новичков на одной ошибке, которой и сам некогда грешил: создавая сайт, все думают приблизительно одинаково: «Вот немного поднапрягусь, создам ресурс, наполню его статьями, как-то продвину в топ, а там уж все само пойдет – посетителей нахлынет, рекламодателей, а мне останется только кошелек проверять».

По собственному опыту должен вам сказать, что все это – фантастика. Да, пассивный доход существует, но он не настолько пассивен, чтобы владелец сайта совсем уж ничего не делал. Вот вы сейчас можете объяснить, в первую очередь себе, что такое конверсия и как много от нее зависит?

Предлагаю «по косточкам» разобрать это понятие и выяснить, почему низкая конверсия – это не всегда плохо, но ее все равно хочется повысить. И само собой – как это сделать.

Уровень конверсии и способ ее вычисления

Конверсию, или, другими словами, эффективность услуг, предоставляемых вашим ресурсом, рассчитывают в процентном соотношении тех посетителей, которые совершили определенное действие (кликнули, купили, подписались на обновления) к общему количеству посетителей.

уровень конверсии и методы её увеличения

Как правило, больше всего интересуются этим соотношением владельцы сайтов-одностраничников, на которых они призывают пользователя приобретать тот или иной продукт. Но и тематическим сайтам высокая конверсия никогда не вредила.

Вы все равно считаете, что определяющим фактором высокого заработка остается  уровень трафика? Я тоже недавно так считал, пока меня не переубедили в стереотипности подобного мышления. Знаете, как переубеждали? Дали лист бумаги и карандаш (к калькулятору даже не подпустили – для лучшего усвоения материала) и попросили вычислить этот самый процент целевого действия.

У меня получилось примерно такое:

1000 – это хосты на сайт в сутки.

100– это целевые посещения.

30 – это люди, которые совершили необходимое для меня действие (купили инфопродукт или лайкнули по фото).

Читайте также:  Деньги от майл: регистрация

Итак, что я имею в результате? Сотню целевых посетителей можно не считать, 70 человек оказались пассивными, а вот 30 активных – и есть необходимый процент, который в соотношении к 1000 хостов будет составлять 3.

Исходя из этих цифр, конверсия на моем предполагаемом сайте составляет: 30/100 х 100% = 3.

Теперь необходимо выяснить, высокий или низкий этот показатель.

Успешное число конверсии у каждого свое

Три процента… казалось бы, мизер, но такая конверсия вполне удовлетворяет продавцов инфопродукции, поскольку на завлекательные одностраничники за сутки приходят и по 5, и по 8 , и по 10 тысяч посетителей.

Предлагаю вам самостоятельно вычислить те самые 3% от такого количества хостов. Интернет-монстрам для безбедного существования достаточно и 1-2% конверсии, но я еще не видел ни одного вебмастера, который бы не пытался улучшить показатели.

А при низкой посещаемости ресурса не спасут даже 15% конверсии – сайт будет получать небольшой доход.

Посещаемость + доверие = конверсия

Вот сейчас вы прочитали часть поста и уже сделали вывод о том, что главная задача – нарастить трафик и процент конверсии увеличится автоматически. Угадал? Но должен снова вас разочаровать – ваша мысль не революционная и правильная только частично.

Посещения очень важны для ресурса, но их нельзя назвать определяющим фактором для повышения конверсии.

В название этого раздела я ввел простейшую формулу, благодаря которой можно достичь желаемых процентов. Суть ее заключается в том, что посетители, которые заходят на страницу просто так, конверсионной погоды вам не сделают. Необходим «свой», целевой посетитель, завоевать которого можно только качественным во всех смыслах контентом или необходимым (и тоже качественным) товаром.

Снова поговорим о тех, кто продает через интернет обучающие курсы. Молодцы ребята, нашли свою нишу, своего покупателя, и не ограничиваются предложением одного продукта « Как вырастить супер-румяную репку», у них в запасе уже целая серия: «Как вырастить репку в условиях Крайнего Севера», «Как вырастить репку, которую может вытянуть одна внучка (кошка, Жучка)» и т.д.

Знаете, почему конверсия у них не падает и есть постоянные клиенты, приобретающие однотипный товар? Потому что они наработали доверие к себе и своему продукту, однажды, в начале своей деятельности, предложив покупателю бесплатные курсы, которые принесли человеку реальную пользу. Поверив в один продукт, люди готовы купить и следующие.

Читайте также:  Верификация и валидация — что означают эти странные слова

Рецепты повышения конверсии

Много рассуждать на эту тему не буду, ограничусь несколькими эффективными методами, позволяющими значительно улучшить показатели. Для этого вебмастеру нужен качественный трафик (посетители, которые пришли по определенным запросам), а таких необходимо правильно «заманить» к себе.

рецепты повышения конверсии

  1. Количество посещений зависит от привлекательности дизайна сайта.
  2. Качество контента очень важно – об этом я уже рассказал и чуть выше, и во многих предыдущих постах (если вы подписаны, то читали).
  3. Лендинги (посадочные страницы) могут как привлечь посетителя, так и отпугнуть, а могут совсем не произвести на него впечатления. Поэтому я вас прошу: отходите от схем, не создавайте их по шаблону, выделяйтесь как-то из общей массы.
  4. Юзабилити – сайт должен быть максимально удобным для пользователя.

Ну, вот и вся премудрость. Уверен, что вам будет несложно освоить эти правила и повысить конверсию своего ресурса.

Желаю вам прибыльной деятельности.

С уважением, Максим.

Привет. Сегодня поговорим о конверсии, самом понятии, а также способах её вычисления и рецептах улучшения. Итак, погнали!

На мою рассылку подписались 9000 человек! Скорей подпишись и получи от меня подарок.

Комментариев к статье: 1

  • Руслан

    Сейчас не три процента, а ниже процентов заинтересованы инфопродуктами. Кризис сказывается на рекламе и на инфопродуктах не в лучшую сторону.

    04.10.2016 в 03:01 Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *